Occasions zijn steeds meer in trek, of eigenlijk kunnen we beter stellen ‘niet aan te slepen’. De verkoopcijfers van tweedehands auto’s zit al jaren in de lift en in 2016 werden er opnieuw enorm veel meer occasions verkocht dan het jaar daarvoor. Afgelopen jaar zagen we de verkoopcijfers van occasions met 4,5 procent stijgen. Dit is voornamelijk te danken aan de groei van de economie en werkgelegenheid.
Hierdoor is de vraag naar goede occasions enorm toegenomen terwijl het aanbod achterblijft. Dit biedt kansen voor de bezitter van een nieuwe auto die toe zijn aan een nieuwe en occasionbezitters die een andere auto willen kopen. Want als je het goed aanpakt kun je goed geld krijgen voor je oude auto. Je moet dan wel antwoord hebben op de vraag ‘Wat is mijn auto waard?’ want voor je weet wat je auto echt waard is weet je natuurlijk ook niet wat een realistische vraagprijs is. Daarna is het handig om te weten hoe en waar krijg je het meeste geld voor je oude auto terugkrijgt.
Auto inruilen of zelf verkopen?
Iedere autobezitter die een nieuwe of nieuw gebruikte auto wil kopen komt direct voor een dilemma te staan. Namelijk of je de auto zelf gaat verkopen of dat je de auto inruilt. Inruilen is verreweg de meest eenvoudige en daarmee ook meest verleidelijke keuze. Echter de inruilwaarde van je auto ligt lager dan de prijs die je er, wanneer je de auto zelf verkoopt, voor terug kunt krijgen. Je auto zelf verkopen is echter ook weer een drempel, veel mensen vinden het gedoe en vinden het ‘eng’. Tevens zijn mensen bang voor dubbele lasten (wegenbelasting en autoverzekering) en dat ze niet van de auto af komen omdat ze geen koper kunnen vinden.
Wanneer je ervoor kiest om je auto in te ruilen ben je snel klaar. Je hebt geen rompslomp en bent direct van je oude auto. Wil je de auto zelf verkopen dan geniet je twee voordelen. Ten eerste krijg je meer geld terug voor je oude auto en ten tweede kun je beter onderhandelen op de aanschaf van je nieuwe auto als je niks inruilt. Hoe groot dit voordeel is kun je nooit exact zeggen. Daarvoor kun je het beste zelf een vergelijking maken. Vraag de dealer naar de inruilwaarde, vraag wat je voor je auto moet betalen met of zonder inruil en zet dit af tegen de verwachte opbrengst bij particuliere verkoop.
Op moment dat je ervoor kiest om je auto zelf te koop te zetten dan kun je bij diverse websites terecht. De meeste van deze websites hebben ook een app. Het grote verschil tussen de diverse websites zijn de kosten voor het plaatsen van een advertentie, de hoeveelheid gebruikers, hoe lang je advertentie online blijft en hoeveel foto’s je mag uploaden. Niet alle websites zijn voor particulieren, sommige werken uitsluitend met dealers. Wanneer je weet op welke website(s) je je auto gaat aanbieden moet je je gaan voorbereiden en daar gaan wij je bij helpen. Wil je direct meer informatie over het verkopen van je auto? Bekijk dan ook, nadat je dit artikel hebt gelezen, ons artikel ‘Je auto zelf verkopen – Hoe werkt dat?’.
Wat is mijn auto waard?
Uiteraard wil jij het maximum bedrag terug voor je oude auto. De auto heeft immers al genoeg gekost en alles wat je voor je oude auto extra terugkrijgt hoef je niet bij te leggen bij aanschaf van je nieuwe auto.
De waarde van je auto hangt af van een aantal factoren zoals het merk, model, bouwjaar, conditie, onderhoudsstatus, kilometerstand (en of de kilometerstand logisch is) en hoeveelheid vorige eigenaren. Op dit moment zijn kleine auto’s van een vijf tot zeven jaar oud razend populair. Begeeft jouw auto zich in dit segment dan heb je een goede auto voor de occasionmarkt. Uiteraard speelt merk en model ook een grote rol. Heb je bijvoorbeeld een VW Polo of een Kia Picanto, dan kun je deze veel gemakkelijker verkopen dan een Audi A6 met een 3 liter motor.
Wil jij weten wat je auto waard is? Vraag de dagwaarde op, bekijk het aanbod van vergelijkbare auto’s op verkoopwebsites en check wat zij ervoor vragen en wat er geboden wordt. Je kan als vooronderzoek een aantal auto’s opslaan en kijken hoe snel ze van de website af zijn. Schroom niet om wat hoog te gaan zitten met je prijs. Je kan altijd nog omlaag met je prijs en tevens denken veel mensen dat een goedkope auto minder goed is dan een wat duurdere. De beste positie is om met je prijs boven het middensegment te gaan zitten en altijd een aantal duurdere boven je te hebben.
Auto te koop zetten
Het is zover, jij gaat je auto te koop zetten. Verzamel alle informatie en vermeld duidelijk om wat voor merk, model, bouwjaar, kilometerstand, brandstoftype het gaat. Zorg ervoor dat je auto mooi schoon is en je foto’s goed laten zien hoe de auto is. Vertel wanneer de APK keuring verloopt en hoe de auto onderhouden is. Geef mensen in je tekst het vertrouwen dat de auto goed is onderhouden en ze voorlopig lekker onbezorgd kunnen gaan rijden. Dat vinden kopers prettig. Vergeet ook niet te vermelden welke extra’s de auto heeft. Denk aan airconditioning, klimaat control, elektrische ramen, zomerbanden/winterbanden, etc. Vooral airconditioning en extra opties hebben een flinke invloed op de waarde van de auto.
Wees eerlijk over de staat van de auto en vertel de gebreken. Hoewel de koper onderzoek plicht heeft moet ook jij ook eerlijk zijn en ben je verplicht om de auto te verkopen zonder verborgen gebreken. Indien je dit wel doet en de koper komt erachter dan kunnen ze deze kosten op jouw verhalen (mits jij het had kunnen weten en het al was). Maak je dus geen zorgen, als je auto goed is kan je deze gerust en zonder gedoe verkopen. Je kan er ook voor kiezen om een verkoopovereenkomst op te stellen om zo alles duidelijk af te spreken.
Als je auto te koop staat moet dit met echt mooie foto’s zijn. Fotografeer de buitenkant, binnenkant, het dashboard en de kilometerstand, de kofferbak, banden en onder de motorkap. Heb je alle boekjes erbij dan is het ook handig om die op de foto te zetten om te onderbouwen dat de auto compleet is en laat ook zien op de foto dat de auto onderhoud heeft gehad. Vul voor het te koop zetten alle vloeistoffen indien nodig bij.
Aankoopkeuring toelaten
Het kan zijn dat iemand interesse heeft en verzoekt of deze een aankoopkeuring mag laten uitvoeren. Werk daar bij voorkeur aan mee, spreek af wie de keuring betaald en ga zelf naar de garage toe waar de auto wordt gekeurd. Leg duidelijk vast of deze de auto koopt indien de auto goed is en stel een bedrag vast waarbij de koop kan worden ontbonden.
Proefrit maken
Wie een auto koopt wil proefrijden. Geef je auto nooit zomaar aan iemand mee, maar ga altijd mee tijdens de proefrit. Overweeg of je iemand wil laten rijden en ga anders zelf rijden. Immers, als de potentiele koper de auto in de prak rijdt kunnen er vervelende situaties ontstaan. Spreek af wie verantwoordelijk is voor schade en leg dit vast. Houdt zelf de sleutel bij je en doe de sleutel zelf in het contact als je in de auto zit. Zo voorkom je dat iemand ineens wegrijdt met je auto.
Koop sluiten
Als je het over de prijs eens bent en de auto ‘verkocht’ is kun je het beste zoveel mogelijk op papier vastleggen om misverstanden te voorkomen. Zorg dat je het geld ontvangt voor je de auto overschrijft, dit kan contant of per bank. Je auto overschrijven kan 7 dagen per week, je kunt je auto dus gewoon op zondag verkopen en overschrijven. Zorg er wel voor dat je alle benodigde papieren / documenten bij de hand hebt en bel je verzekering op om deze na verkoop stop te zetten. Neem altijd het vrijwaringsbewijs in ontvangst zodat je zeker weet dat de auto niet meer op jouw naam staat. Deze moet je overigens ook vaak bij de verzekeraar indienen als bewijs van verkoop om de verzekering stop te zetten. Als alles geregeld is? Draag dan de sleutels pas over!
