Onderhandelen over de prijs van een auto is voor een autodealer veel makkelijker dan voor een particulier. Wil je een auto kopen bij een dealer, dan is het goed om je hier goed op voor te bereiden, want je weet eigenlijk van tevoren al dat de verkoper veel beter kan onderhandelen dan jij. De verkoper doet dit immers dagelijks.
Kan ik afdingen op de prijs van een auto?
In verreweg de meeste gevallen is het mogelijk om af te dingen op de prijs van een auto bij een dealer. Bij particuliere verkoop is dit in de meeste gevallen een stuk lastiger, vooral omdat de verkopende partij een vast bedrag in het hoofd heeft en hier niet graag vanaf wijkt. Als je een auto wilt kopen bij een dealer, dan is afdingen op de prijs van de auto een goede optie om wat voordeliger uit te zijn. Onthoud hierbij wel altijd dat je moet uitgaan van de betreffende auto. Kom dus voor de onderhandelingen niet aan met algemene argumenten, maar echt met argumenten die de prijs van juist die auto waar jij interesse in hebt omlaag kunnen brengen. Autoverkopers verwachten dit niet en zullen juist daarom sneller wat zakken met de prijs. Je kunt dit ook proberen bij de particulier. Bij de particulier heb je nog een troef, namelijk cash geld tevoorschijn halen en zeggen ‘we kunnen nu een deal maken voor (bedrag…), dan betaal ik nu direct en neem ik de auto direct mee’. Daar zijn vooral particulieren gevoelig voor. De meeste hebben geen zin om lang te ‘leuren’ met hun auto, ze hoeven maar een paar onzinbiedingen te krijgen en ze zijn al blij als ze er een goede prijs voor krijgen. Zeker als de auto langer te koop staat zullen ze eerder geneigd zijn om te zakken met de prijs. Let wel op, het kopen van een auto bij een particulier brengt ook risico met zich mee.
De dagwaarde bij een prijsonderhandeling bij auto verkoop
Je kunt in zekere zin wel gebruik maken van de dagwaarde bij een prijsonderhandeling voor een auto, maar dit kan alleen wanneer de auto er ‘gemiddeld’ uitziet voor de leeftijd. De kentekencheck geeft de dagwaarde van een auto weer, welke ook wordt gebruikt om bijvoorbeeld een inruilwaarde te berekenen. Dit bedrag geeft aan wat de auto ongeveer waard is wanneer deze er vergelijkbaar met soortgelijke occasions uitziet. Is de auto veel mooier of beter dan gemiddeld, dan ligt de werkelijke waarde hoger dan de geschatte dagwaarde. Is de auto er juist veel slechter aan toe dan gemiddeld? Dan ligt de werkelijke waarde lager. Dit is dan wel iets om rekening mee te houden tijdens de prijsonderhandeling bij de koop van een auto. Kies je voor de gedetailleerde autowaarde dan krijg je ook inzicht in de inruilwaarde, handelswaarde, sloopwaarde, advies verkoopprijs etc. Deze waarden gaan je zeker helpen onderhandelen, want doordat je weet wat de handelswaarde is kun je inschatten wat de verkoper (indien zakelijk) ervoor heeft betaald. Hierdoor zie je direct wat de ruimte voor onderhandeling is.
Tips bij de prijsonderhandeling van een auto
Eén van de belangrijkste tips bij de prijsonderhandeling van een auto is wel dat je altijd goed voorbereid op pad moet gaan. Tegenwoordig kiezen de meesten hun auto al uit via internet en gaan zij dan pas naar de betreffende dealer om de auto daadwerkelijk te bekijken en een proefrit te maken. Op de foto’s op internet kun je vaak ook het kenteken zien, en anders in de gegevens die erbij staan. Je hebt dus van tevoren de mogelijkheid om de auto te controleren via de kentekencheck. Neem de autogegevens goed door, zodat je alles weet over de auto. Heeft de auto bijvoorbeeld eens schade gehad in het verleden? Dan kun je deze informatie gebruiken om de prijs omlaag te krijgen, als je deze nog wilt kopen natuurlijk.
Wanneer je gaat onderhandelen is het gezegde ‘Het is de toon die de muziek maakt’ van toepassing. Wil je de auto heel graag hebben, dan moet je vooral niet negatief en sceptisch doen, maar aangeven dat je het een mooie auto vindt. Je kan dan gewoon aangeven dat je het teveel geld vindt en eventueel toelichten waarom. Ga goed met de verkoper om, blijf respectvol, probeer flink af te dingen maar blijf wel realistisch. Probeer vooral voor de makkelijke verkoop te gaan, noem een bedrag en voorwaarden (bv zonder garantie of met afleverbeurt) en geef een prijs aan waarvoor je de auto direct afneemt.
Check de auto altijd eerst met de RDW kentekencheck
Controleer een auto altijd voordat je deze koopt met de RDW kentekencheck . Check hoeveel eigenaren de auto heeft gehad, of de vraagprijs marktconform is, of de auto schade heeft gehad en of de kilometerstand van de auto wel klopt. Het is niet aan te raden om een auto te kopen met een teruggedraaide teller. Heeft de auto schade gehad dan is het raadzaam de schadeherstelkwaliteit te laten controleren.
Meer weten? Maak gebruik van onze tips bij auto kopen en onderhandelen.
